Die Vermarktungsdauer

Während viele Menschen beim Verkauf einer Immobilie zunächst an den voraussichtlichen Gewinn denken, ist auch die Vermarktungsdauer von großer Bedeutung. Unter Umständen kann sich eine zu lange Vermarktungsdauer sogar negativ auf den Kaufpreis auswirken.

Obwohl Eigentümer die jeweilige Immobilie schnell verkaufen möchten, lässt sich die Vermarktungsdauer nur schwer von vornherein festlegen. Allerdings gibt es einige Faktoren, die einen schnellen Verkauf begünstigen.

Vermarktungsdauer beträgt im Normalfall mehrere Monate

Dass eine Immobilie nur selten über Nacht verkauft ist, versteht sich von alleine. Denn der Verkauf ist immer von verschiedenen Faktoren abhängig, wie beispielsweise Lage, Alter und Kaufpreis des Objekts. Für Eigentümer macht es jedoch einen großen Unterschied, ob die Immobilie innerhalb von wenigen Wochen oder erst nach knapp einem Jahr verkauft ist. Deswegen ist es wichtig, die voraussichtliche Vermarktungsdauer vorab richtig einzuschätzen.

Faktoren, die die Zeit zwischen Angebot und Verkauf beeinflussen, lassen sich nicht immer vom Eigentümer bestimmen. So zeigen Statistiken beispielsweise, dass urbane Objekte deutlich schneller verkauft werden als Immobilien auf dem Land. Handelt es sich bei den Verkaufsobjekten außerdem um Eigentumswohnungen, muss eine längere Vermarktungsdauer als bei Einfamilienhäusern einkalkuliert werden. Noch länger kann der Verkauf dauern, wenn es sich um ein Mehrfamilienhaus handelt.

Möchten Sie ein Einfamilienhaus in Neunkirchen-Seelscheid verkaufen, so müssen Sie laut Statistik mit einer Vermarktungsdauer von mehreren Monaten rechnen. Bei Immobilien aus dem Land sowie bei Mehrfamilienhäusern und Eigentumswohnungen kann der Verkauf bis zu neun Monate auf sich warten. Das bedeutet, dass man bei einem Immobilienverkauf immer etwas Geduld mitbringen sollte. Zu lange sollte die Vermarktungsdauer allerdings nicht sein. Denn in diesem Fall müssen die Eigentümer mit mehreren negativen Folgen rechnen.

Deswegen sollte die Vermarktungsdauer so kurz wie möglich ausfallen

Je länger der Verkauf eines Wohnobjekts andauert, desto mehr Nachteile ergeben sich für den Eigentümer. Zunächst muss er sehr lange auf das Geld warten, das sich mit dem Verkauf der Immobilie erzielen lässt. Außerdem fallen weiterhin Kosten für die Instandhaltung der Immobilie an, wie etwa Heizkosten im Winter.

Der größte Nachteil einer langen Vermarktungsdauer liegt jedoch woanders. Eine Immobilie, die über einen längeren Zeitraum hinweg nicht verkauft wird, ist Interessenten irgendwann bekannt. Denn potentielle Käufer sind meist sehr gut mit dem Markt vertraut und informieren sich über mehrere Wochen oder Monate über regionale Angebote. Wenn ein Objekt nun immer wieder in den Angeboten zu finden ist und womöglich noch irgendwann reduziert wird, fangen Interessenten an, misstrauisch zu werden und den Haken an der Sache zu suchen. Deswegen verzichten sie in vielen Fällen auf einen Besichtigungstermin und entscheiden sich stattdessen für eine andere Immobilie. Das eigene Objekt lässt sich nun nur noch verkaufen, wenn der Verkaufspreis extrem niedrig gewählt wird.

Kümmern Sie sich um eine kurze Vermarktungsdauer

Um selbst kein Opfer dieses Preisdumpings zu werden, ist es wichtig, als Eigentümer die Vermarktungsdauer zu niedrig wie möglich zu halten. Ganz wichtig ist, einen angemessenen Preis für das Wohnobjekt zu finden. Denn wenn der Preis zu hoch gewählt wird, werden die meisten Interessenten eine andere, vergleichbare Immobilie zum günstigeren Kaufpreis bevorzugen.

Weil es allerdings nicht immer einfach ist, den richtigen Preis für eine Immobilie zu bestimmen, lohnt es sich, einen Makler um Unterstützung zu bitten. Dieser kennt nicht nur die Preise des regionalen Immobilienmarktes, er kann den Wert des eigenen Objekts außerdem sachlich und frei von Emotionen bestimmen.

Darüber hinaus ist es wichtig, dass man sich beim Verkauf einer Immobilie nicht selbst unter Druck setzt. Wer für den Verkauf nur wenige Wochen einplant und damit unter Zeitnot gerät, riskiert gleichzeitig einen schlechten Verkaufspreis. Besser ist es, sich genügend Zeit für den Verkauf einzuräumen, sodass man sich ausreichend um eine ansprechende Präsentation der Immobilie kümmern kann. Denn ein guter Eindruck ist der erste Schritt, der zu einer kürzeren Vermarktungsdauer führt.

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